Montuotojai klaidingai suprato, ko namų savininkai nori iš namų baterijų

Atsarginė kopija, atsarginė kopija, atsarginė kopija: tai yra buitinių saugyklų montuotojų, bet nebūtinai namų savininkų, norinčių įdėti akumuliatorių, populiarumas. Akumuliatorių įmonės vis dažniau nurodo atsparumą, o ne sąnaudų-taupymą-už-kilovat-valandą kaip vieną iš pagrindinių priežasčių, kodėl reikia įrengti saugyklą.

„Reikia{0}}pabrėžti mokestį už kilovatvalandę{1}} ir sutelkti dėmesį į mokestį už valandą atsarginio kopijavimo“, – aiškino „Generac“ švarios energijos produktų valdymo viceprezidentas Rexas Liu. Jis pasakė pv žurnalui USA, kad vietoj to jie turi suprasti vertės pasiūlymą ir savo sistemos rezultatus: "Ar sistema degs šviesomis? Ar tai sutaupys pinigų?"

„Namų savininkams nereikia mokėti kilovat{0}}valandžių matematikos ar visų su namų energijos sistemomis susijusių specifikacijų“, – pridūrė jis. „Generac“ požiūriu, kaina-už -valandą atsarginės energijos ir galimybė įveikti tinklo nutrūkimus geriau atspindi vertę, kurią namų savininkai nori gauti įdiegę saugyklą. Nors kai kuriems tai tiesa, daugelis laikosi kitokio požiūrio.

Remiantis EnergySage Solar & Storage Marketplace ataskaita H{0}}, namų savininkai dažniau kaip priežastį įrengti saugyklą nurodo sutaupytas komunalines paslaugas (30 %) ir saulės energijos tiekimą (29 %), o ne atsarginę energiją (26 %), nors visos trys sąlygos yra gana lygios. Tačiau, remiantis ta pačia apklausa, 67 % montuotojų įvardijo atsparumą arba avarinę atsarginę kopiją kaip pagrindinę motyvaciją diegti saulės energiją gyvenamuosiuose namuose, o tik 11 % paminėjo net finansinį taupymą. Taip, atsarginė galia yra svarbi, bet ne viskas.

Tai duobė, į kurią daugelis montuotojų patenka, kai bando parduoti savo baterijas: per audrą nuolat įjungti šviesą yra seksualu, tačiau pigesnės elektros sąskaitos yra seksualiau.

Liu pažymėjo, kad politikos{0}}pagrįstose rinkose, pvz., Kalifornijoje, kuriose yra didelės komunalinių paslaugų išlaidos, baterijos dažnai yra „ekonominė būtinybė“ norint pagaminti saulės pieštuką gyvenamuosiuose namuose. „EnergySage“ ataskaitoje nurodoma, kad tai yra didelė dalis priežasčių, kodėl gyvenamųjų patalpų saugyklų prijungimo lygis yra didžiausias nepalankiose eksporto rinkose, kuriose yra didelis rodiklis, įskaitant Kaliforniją (79 %) ir Havajus, kuriuose yra 100 % priedų.

Tose rinkose tai prasminga: saugykla yra mažiau rami, o daugiau – jūsų kišenė. Nepaisant to, atsarginė kopija išlieka dominuojančiu pardavimo pasakojimu. Deja, tai gali lemti, kad namų savininkų tikslai įsirengti saugyklą gali patekti į patarlių kryžminę ugnį.

Daugelis būsimų akumuliatorių savininkų{0}}būs-pasitikėję montuotojo rekomendacijomis, kokia sistema būtų tinkama jų namuose. Jei manoma, kad atsarginės kopijos yra pagrindinis tikslas, montuotojai labiau linkę rekomenduoti didesnes, brangesnes sistemas, skirtas ilgalaikiams -pertraukimams.

Kitos parinktys, pvz., tik suvartotos baterijos, skirtos ne visam-namui atsarginiam naudojimui, o savarankiškam-vartojimui ir sąskaitų tvarkymui, greičiausiai geriau atitiktų namų savininko tikslus, tačiau greičiausiai jos nebuvo aptartos dėl tikrosios ir tariamos klientų motyvacijos neatitikimo. „EnergySage“ ataskaitoje pažymima, kad „montuotojai, suderinantys sistemos dizainą su klientų motyvais, gali sumažinti išlaidas ir padidinti prijungimo rodiklius“.

Nors „EnergySage“ nustatė, kad maždaug trys ketvirtadaliai gyvenamųjų saulės energijos vartotojų išreiškia susidomėjimą, tik 42 % galiausiai prijungia baterijas; pirmą kartą per pastaruosius laikotarpius šis prijungimo lygis sumažėjo 2024–2025 m. dėl didėjančių išlaidų ir sistemos sudėtingumo. Daugeliui namų savininkų vertės pasiūlymas vis dar priklauso nuo sąskaitų taupymo ir nepriklausomybės nuo energijos, o ne nuo blogiausio{5}}gedimo scenarijaus. Nepaisant to, Liu ir toliau vertina atsparumą gedimams, nes tai yra pagrindinis motyvas, skatinantis naudoti saugyklą.

„Kadangi sistemų kaina mažėja ir pajėgumai bei funkcijų rinkinys didėja, pradėsime matyti, kad daugiau žmonių investuoja į didesnes sistemas, kurios gali sumažinti poreikį prisijungti prie tinklo“, – sakė jis.